Ces dernières années, les influenceurs et influenceuses sont devenus des atouts non-négligeables pour les marques dans le monde du digital. Ils aident notamment au bon déploiement de leur stratégie de marketing d’influence.
Recherchés soigneusement pour être en accord et en harmonie avec les valeurs de ces marques, ces dernières sont des plus en plus prêtes à faire appel à eux pour mieux se faire connaître et susciter de l’engagement. Pour certaines marques, et notamment dans l’univers de la beauté, les influenceurs.ses deviennent même indispensables, autant que les followers le sont pour les célèbres beauty gurus.
Mais comment ont-ils réussi à se hisser jusqu’au point de travailler pour des marques ? Si vous aussi, vous êtes intéressé.e par l’activité d’influenceur.se, voici 5 étapes clé que vous devez respecter absolument pour attirer l’attention des marques que vous voulez séduire !
Sommaire
Pourquoi les marques collaborent-elles avec des influenceurs ?
Pour les marques, collaborer avec des influenceurs est une façon nouvelle d’accéder plus facilement à leur audience et favoriser l’engagement du public avec la marque. Et ça fonctionne : selon MediaKix, 80% des entreprises estiment que le marketing d’influence est efficace dans leur stratégie marketing. 89% des marques jugent que le retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence est aussi important voire meilleur que les autres types de stratégie marketing.
Véritable accélérateur de business pour les entreprises, faire appel à un influenceur ou à une influenceuse par le biais d’une stratégie de marketing d’influence leur permet de faire (re)découvrir la marque, de susciter de l’engagement autour d’elle, voire d’augmenter les ventes de ses produits. Il n’est donc pas étonnant de voir de plus en plus d’entreprises se pencher sur ce marketing d’influence :
L’abondance de réseaux sociaux sur internet aujourd’hui permet aussi de se distinguer plus facilement sur l’un ou sur l’autre, selon le type de contenus que vous souhaitez créer : vidéos, photos, articles, etc. Vous pouvez sélectionner le réseau social (Instagram, YouTube, Tik Tok, blog,…) qui vous intéresse le plus selon ce critère, ou selon beaucoup d’autres.
Pourquoi collaborer avec des marques ?
De leur côté, les influenceurs ont bien compris que la collaboration avec les marques peut jouer un rôle important sur leur communauté et leur audience sur les réseaux sociaux. Eux aussi y trouvent en effet des avantages :
- Une visibilité accrue et accentuée ;
- Un intérêt et une demande grandissante de la part de potentiels nouveaux followers ;
- Des sollicitations pour des collaborations avec d’autres marques intéressées par un contenu de qualité sur les réseaux sociaux, une personnalité et surtout par une communauté.
Si vous avez choisi de vous lancer en tant qu’influenceur ou influenceuse, ne le faites pas avec pour seul objectif de gagner de l’argent. Ce seul critère vous fera vite déchanter car une très faible majorité des influenceurs arrivent réellement à vivre de cette seule activité. D’autre part, ce seul objectif pourrait se ressentir auprès de votre audience, mais aussi des entreprises, et donc les faire fuir l’un comme l’autre !
Rappelez-vous pourquoi vous avez créé votre blog, votre page Instagram, ou votre chaîne YouTube ou Tik Tok. Ce ne sont plus les placements de produits que les marques recherchent aujourd’hui avec les influenceurs, mais la passion et la sincérité !
En se lançant dans l’influence, il peut donc être difficile de savoir par où commencer, ou bien de savoir comment s’y prendre pour plaire à une marque qui nous intéresse. La meilleure formation est peut-être celle que vous vous ferez à forcer d’utiliser les réseaux sociaux. Mais si vous n’êtes pas sûr de vous en sortir de cette façon, ces 5 étapes peuvent vous aider à devenir influenceur.se pour une marque.
Comment collaborer avec des marques ?
Avoir une communauté engagée
Les marques analysent le taux d’engagement de la communauté de l’influenceur et les interactions que génère celui-ci. Plus on est proche de ses abonnés, plus cela se ressent. N’hésitez donc pas à répondre à leurs commentaires, à leur proposer des jeux concours, etc. Adaptez vos interactions avec votre public en fonction du réseau social ou des réseaux sociaux que vous utilisez. Certains comme YouTube, Tik Tok ou Instagram, proposent différentes options pour interagir de différentes façons avec votre audience. Il ne reste alors plus qu’à laisser parler votre créativité !
Inutile de tricher et d’acheter de faux followers : en plus de donner mauvaise impression, les followers fictifs ne font aucune action sous les posts et n’interagiront jamais avec vous. Les marques se rendront vite compte que vous n’avez aucun pouvoir d’influence et ne vous contacteront donc pas, le taux d’engagement étant très faible, voire inexistant.
Montrer son intérêt pour la marque
Vous voulez attirer l’attention d’une marque en particulier en vue d’un partenariat ou d’une collaboration ? Il est possible de contacter directement la marque souhaitée en message privé, ou de montrer un intérêt raisonné et raisonnable grâce à des tags ou des hashtags sur des posts et en story.
Ce sont des actions simples à faire, mais tout aussi bénéfiques puisqu’elles apparaissent dans le feed d’identification et dans les notifications de la marque : une chance pour vous d’être découvert !
En plus de contribuer grandement à vous faire remarquer par l’entreprise, vous allez également attirer de nouveaux abonnés eux aussi intéressés par la marque. De cette manière, vous vous créez un réseau, un networking qui vous aide à avancer dans vos objectifs et qui vous donne les bons contacts. Soyez donc sociable !
Avoir un positionnement clair
Les quelques marques qui peuvent vous contacter au début ne sont probablement pas toutes cohérentes avec votre univers et ce que vous souhaitez véhiculer. Dire oui à chaque demande n’est sans doute pas la meilleure des idées. Restez cohérent.e avec qui vous êtes et ce que vous produisez comme contenus. Si vous êtes passionné.e de beauté ou de mode, cela doit se ressentir dans vos posts, dans vos textes et dans vos photos. Un compte Instagram (ou tout autre réseau social que vous utilisez) est simplement le reflet de votre personnalité et des valeurs que vous défendez.
Certains critères de sélection dépendent également de facteurs qui diffèrent selon les attentes de la marque : le nombre d’abonnés, la qualité des photos, les contenus originaux, le pays, le sexe, etc. mais aussi selon l’audience qu’elle souhaite atteindre. Si le profil de votre communauté ressemble à la cible de la marque, c’est un très bon point pour vous !
Être professionnel
Si certains sont encore sceptiques à ce sujet, être influenceur reste un métier, ou tout du moins une activité à part entière. Pour augmenter vos chances de réussite dans ce domaine sur Instagram, passez votre compte en compte professionnel. En plus de vous hisser en tant que compte pro, vous accéderez à des données précieuses concernant la démographie de vos fans et les statistiques de vos publications. Cet outil est essentiel pour vos futures publications puisqu’il vous permet d’orienter vos contenus en fonction de ce qui est populaire auprès de vos abonnés, avec les publications qu’ils apprécient dans votre page (selon le nombre de partages, de commentaires ou de likes). Et plus votre contenu plaît et suscite de l’engagement, plus vous attirerez des marques !
Ce compte démontre implicitement une implication de votre part et votre rigueur de travail. Mais tout autant que ce compte, il est aussi important que vous soyez professionnel.le. Dans votre communication sur le web et sur vos réseaux sociaux, ou même lorsqu’une marque prend contact avec vous, soyez toujours respectueux, même en cas de commentaires négatifs.
Lors d’échanges avec une entreprise, montrez votre implication et votre professionnalisme. L’objectif est de faire valoir votre personnalité, qui se distingue des autres influenceurs, tout en montrant que vous êtes capable de responsabilité et de respecter vos engagements professionnels.
Ne pas se décourager
Le monde de l’influence peut parfois paraître contraignant, et la concurrence est aujourd’hui assez rude. Les feedbacks ne seront pas toujours positifs et instantanés. Mais l’important est de rester authentique et honnête avec vos abonnés, et de ne pas promettre ce qui n’est pas faisable aux marques, au risque d’un retour négatif.
Il y a toujours quelque chose de positif à tirer de ses échecs ou de ses erreurs ! Exploitez-les pour combattre les failles de votre compte sur les réseaux sociaux ou de votre blog. Votre force de persévérance finira par se faire remarquer, et peut devenir un atout auprès des marques, alors n’abandonnez pas !
Avant de devenir l’influenceur d’une marque, soyez un influenceur tout court : restez authentique, impliqué et passionné
