L’Influence dans le domaine de la beauté

Vous souhaitez que le nom de votre marque de cosmétique soit dans toutes les bouches? Pour cela, faites appel aux influenceurs et influenceuses ! A l’heure actuelle, intégrer le marketing d’influence dans votre stratégie de communication est l’un des meilleurs leviers pour valoriser votre marque. Mais quel est le pouvoir de prescription de ces influenceur·euses? Quel rôle joue l’influence dans le domaine de la beauté ? Pour y répondre, suivez les conseils avisés de Trustt.

Qu’est-ce que le marketing d’influence dans le domaine de la beauté?

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Les réseaux sociaux – Twitter,TikTok, Instagram, Youtube, Snapchat… – sont les nouveaux leviers pour réaliser vos campagnes d’influence digitale ou marketing d’influence des marques beauté. Bien qu’Instagram soit – à 78% – la plateforme d’influence marketing la plus efficace en regroupant près de 22 millions d’utilisateurs et utilisatrices par mois en France, d’autres réseaux peuvent être un support idéal de communication. En comparant le nombre d’actifs et le système algorithmique des réseaux, vous pourrez choisir celui qui s’adapte le mieux à vos objectifs et à votre cible.  

De ce fait, en France, le marketing d’influence se développe fortement dans le secteur de la beauté grâce au pouvoir de prescription qu’acquièrent de plus en plus les influenceurs et influenceuses sur les réseaux. Le taux d’engagement des influenceurs et influenceuses est plus important que les publications publiées par les marques elles-mêmes. Les bénéfices pour une entreprise ne sont plus à prouver ! 

Selon les instituts de sondage, 4 consommateurs et consommatrices sur 5 achètent un produit qui leur a été recommandé. Ce fameux principe du bouche-à-oreille est idéal pour améliorer la visibilité de vos produits beauté et acquérir de nouveaux prospects. Pour aller plus loin, avec le principe du takeover, vous pouvez même permettre à un influenceur ou une influenceuse de se saisir des réseaux sociaux (Instagram, TikTok …) de votre marque pour interagir avec sa communauté via une publication, un live ou une story partagée. Il/elle peut ,en direct, donner ses conseils et tester vos produits et montrer les résultats sur sa peau en temps réel. Ses abonnés et abonnées viendront sur vos réseaux sociaux pour regarder les contenus de l’influenceur·euse.

​Les nouveaux comportements des consommateurs

Pour quelles raisons utiliser le marketing d’influence ? Tout simplement parce que les réseaux sociaux ont modifié le comportement des consommateurs et consommatrices. Plus un·e influenceur·euse récolte de followers, plus il/elle élargit sa communauté et plus il/elle devient expert·e dans son domaine. Et cette expertise est appréciée des membres de sa communauté car jugée authentique et objective. 

Aujourd’hui, des contenus trop “commerciaux” n’attirent plus réellement les consommateurs et consommatrices. Ce nouveau besoin d’authenticité fait partie des nouvelles demandes des prospects. Un contenu “successful” est un contenu de qualité c’est-à-dire authentique, expert, professionnel et avec une pointe d’originalité. C’est pourquoi, plus votre collaboration entre vous et l’influenceur·euse  sera fluide et honnête, plus votre campagne d’influence sera performante. Dans vos stratégies marketing, utilisez le potentiel de recommandations d’un·e influenceur·euse  pour que votre marque acquiert de la visibilité et suive les tendances beauté. Et en tant que professionnel·le, entretenez un bon rapport avec les influenceurs et influenceuses cosmétiques !

Importance de l’influence dans le domaine de la beauté

Marketing et beauté : un partenariat idéal

Selon une étude sur le marketing d’influence, les secteurs de la mode, le lifestyle, le corps, les soins et la beauté se prêtent particulièrement bien à des campagnes de partenariat entre marques et influenceurs / influenceuses : 

• C’est un espace d’expression plus spontané, novateur et parfois, plein d’humour dont s’accaparent les nouvelles générations. On donne son avis sur un soin, on fait un test de produit, on suit la mode et les nouvelles tendances. Attention cependant à bien cibler votre persona marketing…
• C’est une niche pour une nouvelle marque de cosmétique ou pour rafraîchir son image de marque dans une campagne de communication.
• Vivre l’expérience makeup à travers le digital permet de réaliser un contenu sur mesure, professionnel et innovant : publication originale, vidéos en format court (“Réels” chez Instagram, “Shorts” chez Youtube, et TikTok…), hashtags…
• Une publication montre aux abonné·es les effets de certains soins cosmétiques sur la peau, le visage avant / après, le détail du produit (huile, masque, crème, soin…), les points positifs et négatifs d’un soin, un test du produit et le packaging. 
• Certaines fonctionnalités permettent d’essayer les produits cosmétiques virtuellement à travers des filtres (cf AR Beauty Try-on de YouTube). Cette nouvelle réalité augmentée permet de réaliser des tutoriels vidéos, des expériences utilisateurs et utilisatrices, des masterclass et des tests en direct (modelage, maquillage…). 

Ces nouvelles façons de s’adresser à votre cible sont des stratégies gagnantes pour votre marque car cela permet de rassurer vos prospects grâce à toutes ces données mises en ligne ouvertement. Ces réseaux sociaux valorisent des marques tendances (soins du corps et du visage, maquillage, modelage, produits beauté) grâce à des contenus qui ont un fort taux d’engagement de la part des abonnés. 

Les atouts des micro et nanos influenceurs·euses

Lorsque l’individu média est une célébrité, la communauté est naturellement acquise avec des millions d’abonné·es. Le secteur de la cosmétique communique beaucoup via des «égéries» qui ont une image de marque forte. Ainsi, les prospects peuvent facilement s’identifier à l’avis de ces macro-influenceur·euses. Pour cette raison, ce type d’influenceurs et influenceuses a longtemps été la cible des marques pour médiatiser rapidement leurs produits et services. 

Mais avec l’accessibilité des moyens de diffusion, né le concept d’individu média. Aujourd’hui, un individu lambda peut avoir une grande portée médiatique, surtout en matière de communication digitale. Les influenceurs et influenceuses prennent le temps d’établir leur e-réputation grâce à la création de contenus de qualité. Originalité, expertise, authenticité permettent à ces micro et nano-influenceur·euses de devenir ensuite les porte-paroles de votre marque. Proches de leur communauté, ces influenceurs et influenceuses répondent directement aux commentaires, donnent leurs avis et font en sorte de gagner le cœur des internautes. Cette éthique est essentielle pour la bonne marche de votre campagne d’influence. 

Identifier les influenceurs et influenceuses adaptés à votre produit

Mais pour une stratégie de marketing réussie, il vous faut identifier dans le détail les influenceurs et influenceuses les plus pertinent·es pour votre entreprise et vos produits en tenant compte de certaines données : 

• Du reach en chiffre (audience), 
• La résonance (engagement de cet influenceur avec sa communauté) 
• La relevance (pertinence des contenus)
• La taille de sa communauté
• Le taux d’engagement de cette communauté (likes, commentaires et partages)

Pour identifier l’influenceur ou l’influenceuse idéal·e adapté·e à votre secteur, vous pouvez utiliser une plateforme de marketing d’influence ou un logiciel SaaS tout-en-un comme Trustt.

Ainsi, pour une stratégie de marketing d’influence réussie, choisissez la solution Trustbeauty. Ce logiciel collecte pour vous de la data en temps réel et fait en sorte de vous mettre en relation avec des influenceurs et influenceuses adaptées au développement de votre marque. Celle-ci gagnera en crédibilité, visibilité et en authenticité.