Dans le cadre du développement et du lancement de produits cosmétiques, la question de la data revient de plus en plus. A quoi sert-elle ? Pour comprendre le potentiel du marché adressé ? Les volumes de vente espérés ? La stratégie de lancement ? Certainement un peu tout cela à la fois. Mais pourquoi alors parle-t-on de « data prouvée » ?
Les étapes pour lancer un produit cosmétique
Nul ne peut dire le contraire, un développement de produit cosmétique, c’est long, très long : 1 à 3 ans en moyenne entre l’idée et la mise sur le marché. Les étapes se succèdent :
- Idée, intentions et ébauche du produit
- Etude de marché, collecte de données pour valider le concept
- Sourcing des ingrédients clés
- Mise au point de la formulation
- Packaging
- Etudes cliniques
- Validation par la réglementation
- Stock
- Etude d’efficacité prouvée
- Mise en route de la distribution
Les interlocuteurs sont nombreux, et les étapes difficilement compressibles.
La mise à jour des données numériques dans le secteur cosmétique
Le problème de ce temps de développement, c’est qu’entre l’étude de marché et l’arrivée du produit sur ce même marché, celui-ci et les envies des consommateurs ont évolué dans l’intervalle. Les concurrents aussi ont sorti de nouveaux produits, de nouveaux usages sont apparus, des crises (Covid19 par exemple) peuvent avoir eu lieu…
Il faut à nouveaux y voir clair sur la cible de conquête à targeter, sous peine de rater son lancement.
Les « données propriétaires » ou First Party
Il apparaît clairement que les services marketing ont un besoin crucial de données numériques qui leur appartiennent, aussi nommées Données propriétaires.
En plus, le marché est tiraillé entre plusieurs tendances, entre fakenews, utilisation des applications type Yuka ou Clean Beauté, personnalisation, faux followers des influenceurs etc.
Dans cette confusion, la data prouvée, authentifiée devient un élément central qui guide nos actions de vente côté marque et d’achat côté consommateur, améliore le développement produit, encourage la création de marque singulière, répond à des besoins spécifiques…
C’est pourquoi un des services rendus par le logiciel Trustbeauty est celui, pour une marque cosmétique, de collecter sa propre data sur son site, on demand, et en temps réel.
